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以前的葡萄酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，還有部分實力較弱的葡萄酒企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的葡萄酒招商企業(yè)還是設(shè)有自己的辦事處的，實行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。中小酒企招商看似很難，事實上只要葡萄酒招商企業(yè)準(zhǔn)確診斷出招商的“病因”，把招商做實、做細(xì)、做精、入位，那么，招商事情也就不難了。
中小企業(yè)葡萄酒招商時，很多葡萄酒代理商每每擔(dān)心打款后貨滯銷。這時，企業(yè)應(yīng)倒著做市場，先做市場之后再做渠道。企業(yè)可以先在本地找到符合的葡萄酒代理商，在資助葡萄酒代理商做業(yè)務(wù)的歷程中漸漸掌握葡萄酒代理商的下家和本地零售店，炒熱整個市場，使產(chǎn)物成為脫銷產(chǎn)物。企業(yè)完成終端渠道設(shè)置裝備部署以后，再招一二級葡萄酒代理商就比較容易了。
做好葡萄酒招商就要對想要做葡萄酒代理、葡萄酒加盟者的心理有清晰的認(rèn)知，有很多優(yōu)秀的葡萄酒代理在選擇產(chǎn)品時考慮的絕對不僅僅是招商政策有多么好，好的葡萄酒代理會對意向的招商企業(yè)的實力、產(chǎn)品品牌以及公司信譽(yù)度等各方面有詳細(xì)的了解，選擇與對自身發(fā)展有益的企業(yè)合作。
葡萄酒招商工作，除了要找到合適的葡萄酒代理商之外，在必要的時候還必須要學(xué)會放棄葡萄酒代理商，招商人員花費大量的時間、人力、財力談好了葡萄酒代理商，如果葡萄酒代理商做得達(dá)不到公司要求怎么辦?一個就是需要招商人員在前期的“重點”選擇上多觀察多思考外，另外還需要在工作的時候多留意下葡萄酒代理商的能力，發(fā)掘出第二葡萄酒代理商的合適人選，也可以是前一個葡萄酒葡萄酒代理商分銷體系當(dāng)中的二級葡萄酒代理商!這樣，一旦葡萄酒代理商出現(xiàn)狀況的話，第二個葡萄酒代理商立馬就能勝任工作，雖然這樣做看起來很不厚道，但這也是保證葡萄酒市場的穩(wěn)定和持續(xù)性的必須要做的!
葡萄酒招商不是做幾期廣告，參加幾次招商會，發(fā)一些資料就能解決的，最終還是需要人與人之間的溝通與工作，還是需要我們的招商人員進(jìn)一步去推進(jìn)招商的順利進(jìn)行。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)朝著良好方向發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)必須要建有人才的培養(yǎng)的機(jī)制，留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長!
