關(guān)注我們
隨著消費(fèi)觀念的改變，國(guó)人的紅酒消費(fèi)量以及對(duì)于紅酒品質(zhì)的要求更是在不斷上升，紅酒的消費(fèi)由高端消費(fèi)像大眾消費(fèi)回歸。那么我們?cè)谧?strong>紅酒代理生意的時(shí)候，如何做才能成功打開(kāi)市場(chǎng)呢?
一、確定是要代理國(guó)產(chǎn)酒還是進(jìn)口酒
想要做好紅酒代理生意，首先要確定的是做進(jìn)口酒還是國(guó)產(chǎn)酒。如果當(dāng)?shù)厝硕己葒?guó)產(chǎn)酒，國(guó)產(chǎn)紅酒買好，那么就選擇國(guó)產(chǎn)酒。如果當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為進(jìn)口酒有品質(zhì)，更喜歡進(jìn)口酒，那么就要選擇進(jìn)口紅酒品牌。國(guó)內(nèi)各城市的經(jīng)濟(jì)水平不一樣，紅酒代理市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也不一樣，比如說(shuō)在東南沿海城市，進(jìn)口酒是更加受歡迎的，這主要根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)需求來(lái)決定。
二、準(zhǔn)備好做紅酒代理的成本資金
資金充足是做紅酒代理生意的重要措施之一，這一點(diǎn)相信大家都知道。近年來(lái)，紅酒在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼里比較“高大上”，因此人們對(duì)于紅酒銷售場(chǎng)所的規(guī)格要求也甚是高端，濃郁的紅酒風(fēng)情，高端的服務(wù)理念，精湛的紅酒知識(shí)，才可以讓顧客們頓足詢問(wèn)，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。建議紅酒代理商準(zhǔn)備好資金，拿貨之后在店面的裝修花點(diǎn)心思，營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境氛圍，會(huì)產(chǎn)生很好的宣傳效果!
三、選擇符合定位的紅酒品牌合作
選擇符合定位的紅酒品牌合作是做好紅酒代理的措施之一，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的紅酒代理商無(wú)法做到直接與國(guó)外的酒莊做生意對(duì)接，主要是從國(guó)內(nèi)的進(jìn)口商進(jìn)行拿貨。這些進(jìn)口商本身也面向全國(guó)招商紅酒代理，不同的紅酒品牌，貨源的來(lái)源渠道不一樣，酒品的品類不同，加盟代理的政策也不一樣，因此紅酒代理商在選擇紅酒品牌的時(shí)候要進(jìn)行實(shí)地考察。
四、做好今后的市場(chǎng)定位與規(guī)劃
做生意是需要做好市場(chǎng)定位與規(guī)劃的，做紅酒代理生意自然也是一樣。要對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)消費(fèi)者的紅酒需求做針對(duì)性的營(yíng)銷和選擇，在消費(fèi)者心中建立不可替代的地位，這是紅酒代理商需要長(zhǎng)期去做的。不同的人對(duì)紅酒的需求是不一樣的，紅酒代理商需要對(duì)消費(fèi)人群做明確的劃分，對(duì)不同年齡斷的人推出不同的紅酒主打款式，使得消費(fèi)服務(wù)效率更高效，增加消費(fèi)者的好感度。
五、在對(duì)的渠道場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)售賣紅酒
在哪兒賣紅酒很重要，銷售場(chǎng)所的選擇影響業(yè)績(jī)，所以紅酒代理商在選擇好產(chǎn)品之后，就要開(kāi)始做好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)劃。在賣酒之前，一定要掌握基本的紅酒知識(shí)，起碼對(duì)自己的產(chǎn)品一定要了解，這些產(chǎn)品都針對(duì)什么人群，針對(duì)什么場(chǎng)合，有哪些賣點(diǎn)，這樣才能有的放矢，結(jié)合節(jié)假日，做好宣傳，打響知名度，適當(dāng)開(kāi)一下品酒會(huì)，培養(yǎng)固定消費(fèi)人群，生意才會(huì)變得越來(lái)越好。
六、加大力度拓展紅酒的銷售渠道
擁有渠道的紅酒代理商是擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的，所以加大力度拓展銷售渠道就是紅酒代理商要做的市場(chǎng)措施之一。紅酒代理商家在分析好市場(chǎng)、選擇好紅酒品牌之后接下來(lái)就是不斷拓建自己的銷售渠道，增加銷量。重要的還是渠道，因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)者都喜歡通過(guò)熟人關(guān)系或者熟人渠道購(gòu)買進(jìn)口紅酒，因此做紅酒代理生意需要建立人脈關(guān)系和拓展銷售渠道。
