中國的進口葡萄酒市場發(fā)展越來越快，但另一方面，沿海和內(nèi)地、北方和南方發(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當?shù)氐钠咸丫葡M市場并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打?

　　第一、主推法國紅酒。

　　尤其是對于內(nèi)地的一些縣城來說，葡萄酒的消費可能只處于預熱和起步的階段，在這里的消費者聽過最多，最能接受的也就是法國紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國紅酒作為主推產(chǎn)品，其他國家的葡萄酒為輔。

　　第二、單品不宜太多。

　　相比于一二線城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過多，一般在13-30個單品就差不多了，因為縣城的消費水平有限，主流價位的消費應(yīng)該在200塊錢以內(nèi)。當然，考慮到小部分不能的高端精品客戶，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。

　　藍菲酒業(yè)的市場營銷經(jīng)理表示、優(yōu)秀的縣級地區(qū)酒水門店有一個特色，就是葡萄酒的SKU不宜多，大多數(shù)就在15個SKU左右，一定要聚焦。其中有10個左右形象產(chǎn)品和長期合作的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，還有少數(shù)引流產(chǎn)品和高利潤型產(chǎn)品。

　　第三、借助香煙、白酒、飲料引流。

　　正式因為縣城的葡萄酒文化不成熟，葡萄酒代理商在門店只賣葡萄酒可能吸引到的顧客都是有限的，葡萄酒代理商除了買葡萄酒之外也可以用其他的快消品作為引流，比如說附帶銷售香煙、飲料、白酒、茶葉等等。

　　第四、重型瓶吃香，最好有木箱，包裝要好看。

　　對于縣城的消費者來說， 包裝好看的葡萄酒更容易受到青睞，消費者會在意葡萄酒的外觀、瓶子是不是重型瓶，有沒有金屬標，是不是木箱裝，或者有沒有包裝禮盒等等，不常喝酒的人常常對外在的包裝十分在意，覺得好的包裝才能彰顯品質(zhì)。

　　第五、選擇新鮮易飲。

　　在產(chǎn)品的口感這方面，葡萄酒代理商要選擇新鮮易飲的葡萄酒，對于不常喝葡萄酒的人來說，果香味突出的口感相對簡單的葡萄酒更融合以受到青睞，而橡木桶陳釀具有一定級別的酒可能會因為口感太過復雜不被人喜歡，要先對消費者有一個培養(yǎng)，從簡單慢慢到復雜。

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