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    紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?

    時間:2018-01-04 作者:www.339525.com 點(diǎn)擊: 311次

      大家常說“酒香不怕巷子深”,但在當(dāng)今的酒水行業(yè)發(fā)展中似乎并不合適,再好的紅酒代理品牌,如果沒有有效的推廣也會被市場所埋沒,因此品牌營銷才是當(dāng)下紅酒代理商發(fā)展的王道。那么紅酒代理商如何才能做好品牌營銷呢?

      如今做紅酒代理生意的人雖然有很多,但真正成功的鳳毛麟角。絕大多數(shù)紅酒代理商,都存在著品牌成長無戰(zhàn)略,或者無戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略意識的問題。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,在全新模式影響下的市場下,傳統(tǒng)的酒水營銷模式期待突破和被顛覆,面對日趨全球化、網(wǎng)絡(luò)化,在激烈的市場競爭下,品牌對于提升企業(yè)形象、提高競爭力等方面的影響已經(jīng)入筋入骨,因此紅酒代理商必須做好品牌營銷。

      品牌營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。差異化的形式包括:定位差異化、執(zhí)行差異化、個性差異化等。如今絕大多數(shù)的紅酒代理商在品牌差異化商不突出,嚴(yán)重影響了企業(yè)的收益。中國的消費(fèi)者大致可以分成三類:鑒賞家、追逐名利的傳統(tǒng)主義者和新興群體。針對這三部分人群,紅酒代理商要在視覺、味覺、感覺三個方面加以提升,同時又要有針對性,第一類消費(fèi)者要突出專業(yè)性,第二類要突出品牌價值,第三類則要增加有效顧客接觸點(diǎn)和親身體驗等。
     

    紅酒代理商如何才能做好品牌營銷?
     

      生動化指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā),強(qiáng)調(diào)趣味性、娛樂性和互動性,在活潑中融入個性,在輕松中吸引投入,同時,雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。

      人性化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,就是在營銷的過程中,紅酒代理商要始終堅持以人為本,以消費(fèi)者的利益作為重中之重,通過滲透多種渠道,構(gòu)建一種獨(dú)特的產(chǎn)品銷售終端、溝通平臺和紅酒文化的傳播平臺,從而促使越來越多的消費(fèi)者以通過更便利的方式選擇產(chǎn)品。這樣,消費(fèi)者和紅酒代理商就獲得了雙贏。

      品牌營銷不僅僅是紅酒代理商通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系,更要通過外在層面的生動化和人性化的展示和延伸產(chǎn)品的附加值以及文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng),同時內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡,拓寬生存空間才有可能。

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