許多人會(huì)問(wèn)小編：你們藍(lán)菲品牌的零售效果不錯(cuò)，你們葡萄酒加盟店的葡萄酒是怎么陳列的?小編常疑惑這個(gè)問(wèn)題應(yīng)如何回答?

　　如果小編回答，干白、甜白和起泡類(lèi)做統(tǒng)一類(lèi)別陳列，干紅按單一國(guó)家做區(qū)域化陳列，全球500元以上酒款做單獨(dú)區(qū)塊化陳列。大家聽(tīng)完后回去照搬，但不了解我們背后的陳列思考，反倒打破了原有的視覺(jué)、理貨、走貨通道，最終不得章法，不根據(jù)自己的葡萄酒加盟店情況來(lái)布局，所學(xué)反而成了所困。

　　新開(kāi)葡萄酒加盟店最初的陳列，不管你是按國(guó)別、按價(jià)格區(qū)間、按葡萄品種、按類(lèi)型來(lái)做陳列小編覺(jué)得都是對(duì)的，但葡萄酒加盟店運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，葡萄酒加盟商必須反復(fù)去觀察和修正。
 

　　通過(guò)消費(fèi)者視線落點(diǎn)進(jìn)行陳列

　　葡萄酒加盟商要試著從消費(fèi)者進(jìn)入葡萄酒加盟店的第一瞬間，不斷還原消費(fèi)者的視線落點(diǎn)以及行進(jìn)方式。在陳列時(shí)要解決的第一問(wèn)題是：視線落點(diǎn)和店內(nèi)特價(jià)商品信息是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成吸引力，或是商品單價(jià)過(guò)高而造成無(wú)形的壓力?

　　在視線落點(diǎn)和消費(fèi)者入門(mén)所了解的商品信息上，我們的應(yīng)答方式為：

　　視線落點(diǎn)A：一整面墻的壁畫(huà)及7折嘗新體驗(yàn)區(qū)(多類(lèi)別組合，價(jià)位基本在200元以內(nèi));

　　視線落點(diǎn)B：100元以內(nèi)主推款葡萄酒的堆頭陳列區(qū);

　　視線落點(diǎn)C：各種200元以內(nèi)的干白、甜白、桃紅等顏色艷麗的大區(qū)化葡萄酒陳列面在回應(yīng)消費(fèi)者。

　　我們盡可能通過(guò)葡萄酒各種商品的陳列信息安靜地傳達(dá)給每一位陌生進(jìn)店客人，給消客人傳達(dá)“我們是親民的，且具有一定專(zhuān)業(yè)和商品消費(fèi)品質(zhì)的葡萄酒零售店”。
 

　　拆解出“黃金陳列區(qū)”與“交易盲區(qū)”

　　解決完葡萄酒加盟店的第一印象之后，需要開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者在葡萄酒加盟店可能會(huì)被誘發(fā)的每一個(gè)動(dòng)作做拆解。從陳列方式角度來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)明確的位置可以留心觀察——黃金成交區(qū)、交易盲區(qū)。如果能給葡萄酒加盟店切割出成交區(qū)域后，葡萄酒加盟店在陳列時(shí)也許可以更有效的去激活葡萄酒加盟店的空間使用率和全品類(lèi)的商品輸出。

　　小編認(rèn)為，拆解出黃金陳列區(qū)和交易盲區(qū)后，更多的意義在于思考，需要葡萄酒加盟商思考黃金成交區(qū)為什么是葡萄酒加盟店的這幾塊空間，交易盲區(qū)除了視線不當(dāng)外是否有人為的習(xí)慣性因素在里面。

　　有一個(gè)比較小且有趣的點(diǎn)，大家可以在觀察葡萄酒加盟店的時(shí)候一同去觀察一下?tīng)I(yíng)業(yè)員，黃金成交區(qū)的出現(xiàn)，有時(shí)候不單是消費(fèi)者更多時(shí)候會(huì)去那個(gè)位置，某些時(shí)候你的營(yíng)業(yè)員也非常喜歡去某個(gè)位置，和消費(fèi)者互動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果而已。

　　如果把自身營(yíng)業(yè)員的習(xí)慣做為考量因素的話，對(duì)于主推單品，我們可以適度的考慮將商品陳列到營(yíng)業(yè)員喜歡去的區(qū)域，過(guò)了幾個(gè)月之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)主推商品就可以動(dòng)銷(xiāo)。

　　如果曾經(jīng)旺銷(xiāo)的酒款，現(xiàn)陳列在交易盲區(qū)也會(huì)和消費(fèi)者發(fā)生一定的交易。有一部分穩(wěn)定型的老客人只會(huì)購(gòu)買(mǎi)某幾款酒，放角落也有用，但是葡萄酒加盟店卻通過(guò)動(dòng)靜相宜的陳列方式使整個(gè)葡萄酒加盟店的銷(xiāo)售面和交易面不斷被打開(kāi)。

　　總之，最終的辦法，還是不斷去思考每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者，無(wú)論是新客戶和老客戶都是如何在葡萄酒加盟店思考、行動(dòng)和消費(fèi)的，以消費(fèi)者為陳列的基準(zhǔn)點(diǎn)，用無(wú)聲無(wú)息的方式將所售賣(mài)的商品用自然而然的方式呈現(xiàn)在他們的面前為最佳。